No outro dia estava a ver o canal Discovery, um documentário sobre marketing e como a mente funciona.
E para explicarem a forma como nos damos valor as coisas, fizeram uma experiência como uma situação banal do dia a dia.
Num cinema geralmente temos sempre pipocas, certo?
Bem eu pelo menos nunca vi cinema sem pipocas.
Continuando..
Na primeira experiência tinha 2 tamanhos de pacotes de pipocas, o pequeno e o grande.
O pequeno custava $2,50 e o grande $7.
E o que estava acontecer é que praticamente toda a gente estava comprando o pacote de pipocas pequeno.
Então fizeram um questionário e perguntaram as pessoas que estavam a comprar o pequeno, porque que não compravam o pacote de pipocas grande.
A resposta foi obvia, o pacote de pipocas era muito mais caro, e porque tinha uma diferença de preço tão grande do pacote de pipocas pequenos, toda a gente comprava o pequeno.
Então na segunda experiência adicionaram um 3 pacote de pipocas de tamanho Médio e custava $6,50.
Foi aqui que tudo mudou..
Grande parte das pessoas estavam agora a escolher o pacote Médio, mas quando o empregado dizia que o grande era apenas mais $0,50, imagina o que acontecia?
Pois é as pessoas compravam o pacote de pipocas grande de $7
O mesmo preço do que estava na primeira experiência.
Então o que foi que mudou?
Os valores..
As pessoas agora davam mais valor ao pacote grande por comparação.
Ao compararem o pacote Médio com o Grande, o grande automaticamente ganhou mais valor.
Isto porque era muito maior e apenas custava mais $0,50
O pacote médio nunca foi adicionado para ser vendido, mas sim para vender o pacote grande.
E isto não se trata apenas de uma experiência, mas sim a realidade.
Se tu fores a qualquer cinema, eles utilizam esta estratégia de marketing, em que utilizam a comparação entre o pacote médio com o grande, para dar valor ao produto mais caro que tem.
E isto aplica-se a qualquer negócio, tudo o que precisas é de informação para saberes quais as melhores estratégias de marketing que podes utilizar.
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