NEGOCIANDO MELHORES CONDIÇÕES COM PLATAFORMAS DE AFILIADOS

Ao longo dos últimos anos tenho trabalhado com dezenas de empresas de afiliados diferentes, em áreas completamente distintas. No entanto, aquilo que é transversal a todas elas, é a forma de negociar e trabalhar. Uma empresa de afiliados dá tanto mais ao afiliado, quanto mais o afiliado gerar para a empresa. É um modelo win-win, mas que nos primeiros tempos pode ser bastante penoso para blogueiros com pouco tráfego e rendimentos relativamente baixos. No entanto, negociar com plataformas de afiliados ou empresas que trabalham com modelos de partilha de receitas não é assim tão complicado quanto parece. Usando as melhores estratégias, é possível conseguir melhores condições para promover campanhas, valores mais altos de comissão, pagamentos mais céleres, entre outras vantagens.

 

Negociar com plataformas de afiliados é uma forma interessante de conseguir bons negócios para os seus sites e blogs, aumentar os seus valores de comissão baseados na sua performance, ou até mesmo conseguir campanhas de afiliados que não se encontram abertas a todos os membros, mas somente a afiliados com performance comprovada. No entanto, para conseguir bons resultados em termos de negociação, é necessário seguir alguns princípios de negociação importantes, os quais descrevemos abaixo.

 

TRABALHAR OS NÚMEROS PRIMEIRO

 

Para se conseguir negociar valores de campanhas com uma plataforma de afiliados, seja ela em qual área for, é necessário trabalhar os números primeiro. Só com bons resultados você terá argumentos para fazer exigências diante de uma plataforma de afiliados ou negociar as margens da sua campanha, portanto, foque-se no desenvolvimento da sua atividade como afiliado e procure construir um histórico de bons resultados primeiro. Isso significa conseguir gerar um bom rendimento junto da empresa em questão, para depois conseguir negociar margens melhores de comissão e alavancar mais rapidamente os seus negócios.

 

 

Quanto melhores forem os seus números em termos de resultados e negócio, maiores serão as suas chances de reclamar um bom negócio ou o aumento de margens para a sua campanha. Se uma dada campanha tiver um valor fixo de comissão, você poderá conseguir negociar esse valor dependente do volume de negócios que os seus sites/blogs produzem para essa mesma campanha.

 

ANALISAR O POTENCIAL FUTURO

 

Outro aspecto importante antes de uma negociação, é analisar o potencial futuro do seu site/blog em torno das diferentes campanhas apresentadas pela empresa em questão, seja ela uma plataforma de afiliados ou um programa de afiliados singular. Sem prospecção de futuro, você terá grandes dificuldades para negociar margens, porque na verdade a empresa vai exigir de você resultados, e você terá de conseguir cumprir com os objetivos.

 

 

Se você conseguir apresentar resultados que justifiquem a aposta que você deseja fazer em torno do seu site/blog, as suas chances de conseguir um bom negócio em torno das campanhas que você trabalha é muito maior. Isto significa apresentar bons resultados em torno do crescimento do tráfego do seu site/blog, mas também resultados fiáveis em torno do crescimento na rentabilização das campanhas que você mantém no seu blog e pretende negociar, conforme vimos no ponto anterior.

 

NEGOCIAR A MARGEM EM TROCA DO RESULTADO

 

Se você utiliza uma determinada campanha de afiliado no seu site/blog com resultados muito positivos, você tem ao seu dispor os dados perfeitos para negociar esse produto em troca do crescimento dos resultados. Normalmente uma empresa de afiliados oferece um valor Fixo ou Variável para uma determinada campanha de afiliado, o qual é oferecido por norma a todos os afiliados dessa mesma empresa.

 

 

Estes valores normalmente são oferecidos em modelo de CPA, o que significa que são valores fixos pagos ao afiliado pela conversão de uma campanha em específico. Se você trabalha num modelo de CPA, você deverá tentar negociar com o seu gestor de afiliado (affiliate manager) a margem oferecida ao seu site/blog para essa campanha, em troca de uma garantia de que você apresentará melhores resultados na promoção dessa mesma campanha.

 

Para campanhas em modelo de % sobre a venda ou partilha de receitas, você deverá negociar o valor percentual oferecido na campanha. Por exemplo, uma campanha que lhe ofereça 15% sobre a venda de produtos, você poderá tentar negociar no sentido de obter 20% ou mesmo 25% sobre as vendas, mediante a apresentação de resultados.

 

VISITE A EMPRESA NO LOCAL

 

Para uma negociação deste tipo, é recomendável sempre que você faça a negociação presencialmente. Visite o seu gestor de afiliados ou o escritório da empresa de afiliados com que trabalhe, e procure negociar as suas margens presencialmente, apresentar os seus números e o crescimento do seu site/blog, e estruturar corretamente a sua proposta de negociação. Normalmente a visita presencial acaba tendo um maior impacto e criar uma maior ligação entre o afiliado e a empresa em questão, pelo que é sempre a via mais recomendável para fazer um negócio deste tipo.

 

ASSINE UM CONTRATO COM A EMPRESA

 

Para blogueiros/afiliados que produzem rendimentos grandes ou um alto volume de conversões, o ideal é assinar um contrato com a empresa em questão, estabelecendo as directrizes e responsabilidades de cada uma das partes, nomeadamente as margens de comissão, a duração do contrato, as mais-valias, etc. Dessa forma a empresa fica salvaguardada quanto ao facto de você a promover durante um determinado período de tempo nas melhores posições do seu site, enquanto que você fica salvaguardado com uma margem melhor na sua campanha e pagamentos mais céleres, por exemplo.

 

Existem vários aspectos que você poderá negociar com uma empresa de afiliados além da margem de comissão para uma determinada campanha, como é o caso da rapidez no processamento dos pagamentos, o método do pagamento, a facturação dos movimentos, o estabelecimento de um afiliado de conta personalizado e capaz de o orientar rumo ao sucesso, entre muitas outras coisas que o podem ajudar a ser um TOP afiliado e a produzir resultados muito acima da média.

 

TRABALHE COM FOCO NO RESULTADO!

 

Caso consiga fechar negócio com a empresa de afiliados com que trabalha, no sentido de melhorar as condições das campanhas que está promovendo, você deverá focar-se nos resultados e trabalhar no sentido de cumprir com os objetivos estabelecidos. Quanto mais você trabalhar com foco no resultado, maiores serão as suas probabilidades de melhorar os seus resultados, e quem sabe até ultrapassar os resultados estabelecidos no contrato que assinou, o que lhe daria a possibilidade de renegociar novamente as margens e subir mais uns patamares em termos de rendibilidade e conversão.

 

Nunca se esqueça que a relação entre afiliados e empresa é sempre uma situação win-win em que ambas as partes têm de ganhar, portanto, se você melhorar os seus resultados, a empresa tem todo o interesse em melhorar as suas margens caso você consiga aumentar o volume de negócios para ela.

 

Até Já!