Com o Natal cada vez mais próximo e a passagem de ano também, começam a surgir imensas oportunidades para ganhar dinheiro e tirar partido desta época festiva. Muitos blogueiros que trabalham em nichos de mercado específicos, têm nesta ocasião uma oportunidade soberana de aumentarem os rendimentos dos seus blogs de forma considerável, tirando partindo das promoções e ocasiões que surgem por meio das campanhas de afiliados e não só. Épocas como o Black Friday da próxima sexta-feira, o Halloween que já passou, o Natal e a Passagem de Ano Novo, são ocasiões muito interessantes para promover determinados tipos de produtos, e receber em troca um aumento considerável nos ganhos dos seus blogs.
Muitas destas ocasiões festivas são uma excelente forma de promover determinados tipos de produtos e aumentar drasticamente o interesse dos seus usuários. Logicamente, este tipo de promoções é dirigida em 95% dos casos para vendas online de produtos, o que significa que é necessário você trabalhar neste ramo para então conseguir converter mais facilmente o seu tráfego em dinheiro. No entanto, praticamente todas as áreas de negócio permitem o desenvolvimento de iniciativas em torno das épocas festivas, promovendo determinados tipos de produtos, sejam eles eletrônicos, livros, perfumes, ou outra coisa qualquer. O importante é preparar bem o terreno, para quando a época festiva chegar, conseguir traduzir o interesse do público em vendas.
ESQUEMATIZE TODOS OS EVENTOS
Logicamente, nem todos os países vivem as épocas festivas da mesma forma, pelo que se você estiver a trabalhar para o público dos Estados Unidos, certamente conseguirá resultados muito diferentes do que trabalhando com o público do Brasil ou Portugal, por exemplo. Mas acima de tudo, é importante preparar bem o seu calendário de épocas festivas, incluindo o Halloween, Black Friday, Natal, Passagem de Ano, Carnaval, Páscoa e por aí adiante. Todas as épocas festivas são uma excelente oportunidade para ganhar dinheiro promovendo de programas de afiliados. Esquematize todos os eventos que irão decorrer durante o ano, as datas concretas de cada um deles, e organize a sua planilha de conteúdos no sentido de desenvolver ações muito antes de essas épocas festivas se iniciarem. Isso dar-lhe-á a possibilidade de começar a gerar tráfego muito antes de qualquer evento.
PREPARE CONTEÚDO EM ANTECIPAÇÃO
Seja para o Halloween, para o Black Friday, o Natal, ou qualquer outra época festiva, o mais importante é você criar uma planilha de conteúdos por forma a captar a atenção do seu público em antecipação ao evento. Se imaginarmos por exemplo o Black Friday, você deverá começar a redigir conteúdos algumas semanas antes do evento, para que possa posicionar seus conteúdos corretamente no Google, atrair a atenção dos seus usuários, e posteriormente realizar as suas vendas com maior facilidade na altura em que todo o mundo estiver procurando por promoção na Sexta-Feira Negra.
O mesmo se passa com o Natal. Procure antecipar-se à época natalícia e desenvolver conteúdos, guias de compras e uma série de ações que possam atrair os seus usuários bem antes da época de compras. Dessa forma você conseguirá ter seus conteúdos bem posicionados no Google, e quando todo o mundo iniciar a procura de items para comprar, você estará numa posição privilegiada para gerar comissões para o seu blog.
Este é um exemplo do Holiday Gift Guide que o TechCrunch está fazendo desde há algumas semanas para cá. Eles estão recomendando diversos produtos e gadgets, e construindo um guia de compras que poderá auxiliar todos os Geeks que procuram presentes originais e diferenciados para comprar ou oferecer no próximo Natal. Logicamente, a grande maioria destes produtos pode ser inclusivamente recomendado por meio de afiliados, como o programa de afiliados da Amazon, por exemplo. Para quem está no Brasil, poderá usar os afiliados do Submarino, Mercado Livre e muitos outros, para recomendar determinados tipos de produtos ou gadgets, e com isso receber um valor de comissão sobre cada venda realizada.
O mais importante nesta estratégia, é conseguir produzir os conteúdos com antecipação, para que quando chegar a época natalícia, os seus usuários já encontrem conteúdos do seu blog no topo dos resultados de busca do Google.
Os caras do The Verge, por exemplo, produziram um guia de compras para o Black Friday, com a recomendação de diversos produtos e gadgets, cerca de duas semanas antes do evento acontecer. Neste guia, os usuários do site poderão encontrar diversas promoções, produtos e gadgets a preços bastante mais reduzidos. Logicamente, isso é uma forma aliciante de convencer um usuário a comprar algo.
Para o ajudar na elaboração do seu plano de ação, recomendamos um plugin para WordPress que além de ser gratuito, é extremamente prático no que concerne ao desenvolvimento de um calendário editorial, onde você possa organizar a publicação dos seus conteúdos em antecipação a este tipo de épocas festivas, tirando o máximo partido do seu blog.
O plugin Editorial Calendar, é basicamente um calendário editorial para o seu blog, onde você pode colocar suas ideias organizadas por datas de calendário. Dessa forma, você poderá estruturar mais corretamente as suas semanas e quais os conteúdos a produzir para determinados dias ou épocas festivas, antecipando a demanda que irá existir seja por causa do Halloween, seja por causa do Black Friday, do Natal, ou do Carnaval. Qualquer época é interessante para desenvolver ações de marketing em torno de produtos.
DOMINANDO A SERP
Se realizarmos uma busca por “Black Friday” no Google.com.br por exemplo, percebemos rapidamente que à excepção da Wikipédia e dos grandes sites de notícias do Brasil, a SERP é dominada por outros sites direccionados a descontos e promoções da Sexta-Feira Negra. Vejamos um exemplo:
O primeiro resultado é de um site do Brasil com a terminação “.com.br”, enquanto que o segundo resultado é de um site dos Estados Unidos com a terminação “.com”. Embora ambos os sites tenham a keyword exata no domínio, eles também trabalham muito nos conteúdos que oferecem aos seus usuários, gerando maior tráfego e interesse por parte de quem realiza buscas no Google nessa altura festiva. Vejamos um exemplo:
Ao acessarmos o primeiro resultado da busca anterior, percebemos que esse site do Brasil não só oferece um guia de compras extremamente completo para as mais diversas marcas do Brasil, como também tem um blog atualizado diariamente com conteúdos sobre o Black Friday. Essa última postagem é de ontem, por exemplo. Mas se repararmos nas categorias do blog no lado direito, esse site aborda outras épocas festivas como o Dia dos Namorados, Boxing Day, Black Friday, etc., desenvolvendo conteúdos de acordo com as diversas épocas festivas, o que lhe permite gerar mais tráfego e consequentemente mais vendas dos produtos.
Os conteúdos são extremamente importantes nessa manobra de aproveitar ao máximo as promoções e descontos das épocas festivas. Mas o segredo está na antecipação, para os conteúdos ganhem alguma maturidade e consigam bons posicionamentos nos buscadores, antes mesmo da data do evento.
PESQUISAR CAMPANHAS DE AFILIADOS
A melhor estratégia para encontrar as campanhas corretas passa não por procurar as campanhas diretamente nas plataformas de afiliados, mas por fazer precisamente o processo inverso: pesquisar nos sites das marcas e depois descobrir quem está promovendo essa marca por meio de afiliados. Vejamos um exemplo:
Ao entrarmos no site da La Redoute, percebemos imediatamente que a empresa já está promovendo uma campanha de até -60% em moda de inverno, roupa de festa e presentes a pensar no Natal. Como faltam sensivelmente 5 semanas para o Nata, seria bastante interessante começar a promover as campanhas que a empresa tem disponíveis, partindo do princípio de que temos algo relacionado com essa área de negócio, seja por meio de um blog de dicas para mulheres, roupas, um e-commerce ou algo relacionado com compras, descontos, promoções e assuntos relacionados.
Para promovermos a campanha, temos de descobrir qual é a empresa que está promovendo as campanhas da La Redoute, e ao realizarmos algumas pesquisas na internet, percebemos que se trata da Netaffiliation, a plataforma de afiliados mais completa do mercado. Ao realizarmos uma busca interna no site da Netaffiliation, encontrámos finalmente a campanha:
A campanha paga 5% por cada venda e estão disponíveis diversos banners animados, text links para usar nos seus textos promocionais, e também newsletters em HTML para você disparar para a sua lista de emails, caso tenha uma. Logicamente o processo de encontrar afiliados é exatamente idêntico para todo o tipo de negócios e promoções, sendo que você deverá primeiro descobrir quais as empresas que estão oferecendo descontos e promoções nessas épocas festivas, e depois encontrar os respectivos programas de afiliados para então se cadastrar e começar a promover.
O programa de afiliados da Amazon, por exemplo, já faz grande parte do trabalho por si. Logo na página de entrada do programa é possível ver uma lista de seções relacionadas a épocas festivas como o Natal, o Black Friday e também o Thanksgiving, que lhe permitem acessar de imediato às listagens de produtos que estão com promoções específicas para essas épocas:
Ao entrarmos por exemplo na secção de Black Friday a Amazon disponibiliza de imediato um menu de navegação por interesses, com eletrônicos, computadores, software, media, utensílios para casa, moda, brinquedos e muito mais, onde você pode encontrar banners publicitários, produtos específicos e campanhas que estejam a decorrer de momento e as quais possa utilizar nas suas estratégias de promoção.
Para saber mais sobre este assunto, considere ler o nosso Tutorial sobre Como usar o programa de afiliados da Amazon.
ESTRATÉGIAS PARA PROMOVER PRODUTOS
Independentemente da época festiva que esteja acontecendo, as estratégias de promoção dos produtos são praticamente idênticas ao longo do ano inteiro. Cabe a si fazer um planejamento acertado para conseguir produzir conteúdos e tirar o máximo partido das suas promoções, gerando uma maior receita nesses meses onde a demanda é muito maior. Vejamos então algumas coisas que poderá fazer:
- Escrever conteúdo – Escrever conteúdo relacionado à temática festiva em específico. Se estivermos falando do Natal, poderá escrever alguns conteúdos relacionados com dicas para o Natal, um guia de produtos recomendados, e uma série de outros assuntos que se enquadram facilmente nesta quadra natalícia. O conteúdo deve ser escrito com o máximo de antecedência possível, para que tenha tempo de o promover e acima de tudo para que ele ganhe a maturidade suficiente para se posicionar bem nos buscadores.
- Reviews de produtos – Nesta época muitos usuários procuram por produtos específicos nos buscadores, para encontrarem reviews e informações que os ajudem a decidir sobre qual a melhor compra a realizar. As reviews de produtos são uma excelente forma de você produzir conteúdos diferenciados e que vão ao encontro das necessidades dos seus leitores. Leia mais no artigo: Como ganhar dinheiro escrevendo resenhas de produtos.
- Banners publicitários – Os banners publicitários são também eles importantes na sua estratégia de vendas, principalmente para campanhas com retargeting, onde a venda se torna indubitavelmente mais fácil. Considere ser selectivo na escolha dos banners publicitários e principalmente nos locais onde os pretende colocar. Faça alguns testes trocando os banners de campanhas pelos seus anúncios de Adsense, para verificar se a conversão e principalmente o valor de comissão não justifica essa alteração.
- Campanhas de Email Marketing – Para quem trabalha com listas de subscritores e emails, as campanhas de email marketing nesta altura do ano são excelentes para aumentar a conversão das campanhas e gerar um retorno ainda maior. Considere seleccionar algumas campanhas de afiliados que ofereçam newsletters que você possa enviar para o seu banco de dados de emails.
- Campanhas no Facebook – Embora o custo por clique aumente consideravelmente nesta altura, anunciar no Facebook continua sendo uma excelente oportunidade para gerar visitantes e conversões para os seus conteúdos. Aposte forte nesta área, e direccione os seus usuários para as resenhas de produtos que você desenvolveu para o seu blog. Leia mais no artigo: Geração de leads através do Facebook.
- Campanhas no Google AdWords – Embora seja difícil competir com as grandes empresas pelas palavras-chave mais populares, você certamente conseguirá direccionar algum tráfego de qualidade se anunciar para nomes de produtos específicos, e direccionar esse tráfego para as suas resenhas desses mesmos produtos. Otimize bem as suas campanhas, e veja as suas comissões dispararem.
Logicamente existem muitas outras coisas que você poderá fazer para chamar a atenção, seja por meio de infográficos, imagens aliciantes no Facebook, Twitter e Pinterest, postagens interessantes no Google+, ou mesmo vídeo-reviews no Youtube. Todas as estratégias de angariação de tráfego são válidas, e numa época festiva como essa, todas elas são importantes para gerar vendas no seu blog. Leia mais no artigo: 10 razões porque o seu blog não recebe tráfego suficiente.
Com o volume de interesse por esse tipo de promoções a disparar no início de Novembro, você deverá trabalhar no sentido de iniciar as suas promoções e campanhas idealmente nessa data. Isso significa que na teoria, você deveria planejar os seus conteúdos em Setembro e Outubro, para que em Novembro e Dezembro pudesse não só desenvolver mais conteúdos, como começar a tirar partido dos conteúdos já escritos, através das estratégias de divulgação acima mencionadas.
O planejamento nessa época é tudo.
Até Já!
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