Depois de o Marcos Lemos do Ferramentas Blog ter publicado ontem um artigo dizendo “Não recomendo Programas de Afiliados para ganhar dinheiro com Blog“,
e tendo pedido à RENTABILIZAR SUA INTERNET para comentar o assunto, achei por
bem responder de igual forma, escrevendo um artigo com aquelas que
consideramos serem as 10 razões porque o Marcos Lemos está errado sobre Programas de Afiliados,
mais concretamente os programas que pagam por CPA (Custo por Ação).
Para quem não tem conhecimentos nesta área, um programa que paga por CPA
é um programa que paga um valor fixo por uma determinada ação, seja ela
um registro, o preenchimento de um formulário, etc. O blogueiro coloca
os anúncios no seu blog e é pago sempre que um dos seus
leitores gerar a
ação no site anunciado. Todos os outros cliques, impressões e
formulários incompletos, não são contabilizados nos ganhos do blogueiro.
Embora o Marcos esteja correto
parcialmente na sua abordagem, não concordamos integralmente com todos
os pontos do seu artigo. A venda direta de publicidade não implica a não
utilização de programa de afiliados, muito menos impede a venda de
produtos próprios no blog. Recentemente escrevemos um artigo sobre Ganhar dinheiro com blog – Qual o segredo?,
em que referimos a importância de ter produtos próprios para venda no
seu blog, e que é sem dúvida um dos grandes segredos da monetização de
sites e blogs na internet. No entanto, os programas de afiliados não
podem, nem devem, ser descurados, uma vez que representam uma fatia
enorme da rentabilização, quando usados de forma correta e seguindo
algumas das estratégias que já publicámos aqui na Escola Dinheiro em
outros artigos.
ESCOLHER BONS PROGRAMAS
Bons programas de afiliados, demoram
algum tempo a serem encontrados. Acredito que o Marcos Lemos terá tido
algumas más experiências, por ter testado programas de baixa qualidade
e/ou difíceis de converter. No entanto, bons programas de afiliados,
convertem muito acima da média de outros tipos de anúncios, e na
verdade, em 30 dias, rendem bem mais do que se o espaço fosse
comercializado a um anunciante.
Tendo em consideração que um banner publicitário custa R$450 na barra lateral do Ferramentas Blog
por um período de 30 dias, isso significa que usando um programa de
afiliados que pague por exemplo, 4 Euros por conversão (R$9,00), o
Marcos Lemos iria necessitar de 50 leads para conseguir ganhar o mesmo
valor do que tivesse comercializado esse espaço a um anunciante. A
questão é que determinados programas de afiliados, geram bem mais do que
50 leads por mês, num blog como o Ferramentas Blog, gerando um valor
mensal bastante superior ao valor do espaço para anunciantes.
Campanhas como a Netfilia Afiliados ou Netaffiliation Afiliados,
permitiriam ao Marcos Lemos, rapidamente, ganhar bem mais dinheiro do
que alugando o espaço a um anunciante, pese embora, os valores ganhos
sejam pagos em média a 30 ou 60 dias. Esse é certamente o único ponto
contra de usar um programa de afiliados deste género.
Para complementar este ponto, recomendo a leitura dos seguintes artigos:
- Como encontrar programas de afiliados rentáveis para promover?
- Como escolher os melhores programas de afiliados?
- O meu método para ganhar dinheiro com programas de afiliados
ESCREVER ANÁLISES AOS PRODUTOS
Mais importante que ter um banner
publicitário na barra lateral do blog, é você escrever análises dos
produtos em questão. Numa das minhas palestras referi que “display não
converte”, no sentido de referir que um banner publicitário está longe
de ser o melhor método para converter programas de afiliados. Análises
escritas são bem mais poderosas desse ponto de vista, gerando maior
interesse, um maior CTR e consequentemente uma maior rentabilização.
Alguns artigos sobre determinados programas de afiliados, podem render
centenas ou mesmo milhares de Reais em comissões de afiliado.
Recentemente escrevemos um artigo sobre Como ganhar dinheiro escrevendo resenhas de produtos,
onde explicamos essa metodologia, usando programas de afiliados, algo
que certamente o Marcos Lemos não experimentou, mas que poderia ser um
complemento bastante eficaz aos seus ganhos habituais com a venda de
publicidade. Tendo em consideração que o Marcos nem gosta de colocar
banners de afiliados na barra lateral, porque não usar programas de
afiliados apenas em páginas de aterragem, email marketing e resenhas
sobre esses mesmos produtos?
PÁGINAS DE ATERRAGEM
Outro aspecto que o Marcos Lemos não
desenvolve no seu blog, são as chamadas páginas de aterragem para os
produtos que se pretende promover e/ou aconselhar aos leitores. Se o
Marcos reparar, todos os programas de afiliados que temos no blog, bem como as ferramentas para blogueiros,
têm as suas próprias páginas de aterragem, com informações importantes
para que está procurando esse tipo de produto/programa. A única forma de
converter um afiliado, é gerando confiança e credibilidade, algo que se
consegue com maior facilidade, usando páginas de aterragem descritivas.
Dessa forma, é possível ao longo de
vários conteúdos que se escreve, linkar diretamente para essas páginas
de aterragem, despertando interesse no usuário e consequentemente
gerando maiores conversões ao longo do mês. Além disso, as páginas de
aterragem, têm a particularidade de rankearem no Google para o nome dos
produtos, o que gera invariavelmente tráfego orgânico de qualidade para
essas mesmas páginas, e consequentemente comissões nesses programas.
ENVIOS DE EMAIL MARKETING
Esta é outra das estratégias que o
Marcos Lemos não usa no Ferramentas Blog. Para se ter sucesso com
programas de afiliados, é necessário ter-se uma boa base de dados, com
qualidade, para a qual se possam enviar emails indicando determinados
produtos e programas. Escrevemos recentemente aqui no blog um artigo
sobre Estratégias de email marketing para aumentar a sua lista de newsletter,
no qual referimos alguns dos princípios básicos para construir uma
lista de emails com qualidade, gerando relacionamentos com os
subscritores e criando confiança junto deles, de forma a permitir-lhe a
recomendação de determinados produtos, sejam eles produtos próprios ou
produtos de afiliado.
Os grandes blogueiros profissionais,
usam o Email Marketing como a sua fonte de rendimentos Nº1. Nenhum deles
procura nos banners publicitários a solução para os seus rendimentos. A
solução está na criação de uma base de dados de qualidade, que lhes
permita recomendar determinados produtos e gerar dezenas/centenas de
conversões com um único envio, algo que justificaria a utilização desses
mesmos programas de afilidos.
Para complementar este ponto, recomendo a leitura dos seguintes artigos:
- Estratégias de email marketing para aumentar a sua lista de newsletter
- 10 estratégias para construir a sua lista de email marketing
- 10 dicas para melhorar a conversão nas suas campanhas de email marketing
- 10 segredos para capturar endereços de email no seu blog
CPC E CPM SÓ RENDE COM MUITO TRÁFEGO
Embora o Marcos Lemos não seja fã de
programas de afiliados que pagam por CPA, ele considera que programas
que pagam por CPC ou CPM são mais justos para os blogueiros. No entanto,
o que o Marcos esqueceu de referir, foi que para conseguir bons valores
com esses programas de CPC ou CPM, é necessário ter-se bastante
tráfego. Um programa de afiliados que pague 0,05EUR por clique, para
render 500EUR num mês, você tem de gerar algo como 10,000 cliques. E na
verdade, isso não se consegue com um blog que receba 1000 ou 2000
visitantes por dia. É necessário bem mais do que isso, sem questionar
que 500EUR/mês está longe de ser uma fortuna.
Já os programas que pagam por CPM, pagam
um valor fixo por cada 1000 impressões de um determinado banner
publicitário. Alguns programas pagam R$1 ou R$2 por cada 1000
impressões, o que significa que para ganhar R$500, é necessário 250,000
ou 500,000 pageviews mensais. O valor é um salário mínimo, o que na
verdade também não é uma grande fortuna para quem almeja ser bem
sucedido na internet.
Isto significa que de todos, os
programas mais equilibrados são sem dúvida os programas que pagam por
CPA, pois só quando o usuário converte é que você e o anunciante ganham
dinheiro. Embora possa parecer um programa não justo, porque os usuários
podem gerar cliques ou visualizar o banner durante um mês e você não
ganhar nada com isso, na verdade eles só geram dinheiro, quando o
usuário tem qualidade e converte. E essa, é a grande dificuldade que a
maioria dos blogueiros enfrenta: conversão!
MÍDIAS SOCIAIS GERAM CONVERSÕES
Os programas de afiliados não convertem
apenas em sites e blogs. Já muitos anunciantes que trabalham com CPAs,
oferecem modelos híbridos que permitem aos blogueiros colocar esses
mesmos anúncios nas suas páginas de fãs do Facebook, ou em seus perfis
do Twitter, gerando conversões através dos milhares de seguidores que
têm nessas redes sociais. Mais uma vez, se o Marcos não gosta de ter os
banners de afiliados expostos em seu blog, pode aproveitar esse género
de campanhas para levar esses produtos até outros canais de mídia que
tenha e a partir dos quais possa gerar uma renda extra além daquela que é
conseguida a partir da venda de anúncios diretamente a agências ou
empresas.
Muitos blogueiros ainda não usam as
mídias sociais para converterem programas de afiliados, mas a verdade é
que dependendo do tipo de leitores e do tipo de CPA, você posso
conseguir dezenas de conversões facilmente, publicando apenas uma
mensagem no seu mural do Facebook e outra na sua timeline do Twitter.
Pequenas ações que não deixam seus usuários furiosos, e que de certa
forma servem como complemento aos ganhos do blog.
AFILIADOS SÃO UM COMPLEMENTO!
Embora seja possível viver apenas de
programas de afiliados, dependendo do nicho de mercado e do valor do
CPA, a verdade é que para a grande maioria dos blogueiros, os programas
de afiliados são apenas um complemento aos seus ganhos com Adsense,
venda de anúncios diretos, venda de infoprodutos, etc. E isso está
correto. Na verdade, essa deveria ser a estratégia do Marcos Lemos:
conciliar programas de afiliados com um bom CPA, juntamente com os seus
ganhos com Adsense, venda de publicidade e venda de produtos próprios,
ao invés de desistir do Adsense e/ou Venda de anúncios, para aplicar
nesses locais os banners publicitários dos programas de afiliados.
Além de nós aqui na Escola Dinheiro, muitos outros blogueiros desta área usam programas de afiliados por CPA, como o Celso Lemes do Criar Sites,
que arrecada mensalmente mais de R$3000 reais com programas de
afiliados direccionados ao seu público alvo. Além disso, ele continua
usando o Adsense e a Venda de publicidade direta a anunciantes, o que
faz com que os programas de afiliados sejam um complemento e não uma
regra. E é precisamente isso que o Marcos Lemos precisa fazer, caso
contrário, a cada dia que passa, está mandando dinheiro à rua.
Este artigo é uma resposta ao artigo ”Não recomendo Programas de Afiliados para ganhar dinheiro com Blog“.
Até Já!
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